Prime ohne FBA: Warum sich ein externes Lager gerade bei schweren Teilen rechnet
Das Prime-Abzeichen ist auf Amazon kein Schmuck. Es entscheidet über Sichtbarkeit, über die Chance auf die Einkaufswagen-Box und über die Abbruchquote im Bestellvorgang. Deshalb hält sich hartnäckig die Annahme, Prime gehe nur über FBA.
Das stimmt nicht. Prime geht auch aus einem Lager, das Amazon nicht gehört – und für einen Teil der Sortimente ist genau das der wirtschaftlichere Weg.
Die Wege zum Prime-Abzeichen
FBA
Ware liegt bei Amazon, Amazon versendet und übernimmt den Kundenservice. Einfach, verlässlich, teuer bei allem, was groß, schwer oder langsam ist.
Seller Fulfilled Prime
Der Händler versendet selbst – oder sein Dienstleister – und trägt trotzdem das Prime-Abzeichen. Amazon macht dafür harte Auflagen zur Liefergeschwindigkeit, zur Pünktlichkeit, zum Wochenendversand und zur Retourenabwicklung. Vor der Teilnahme steht eine Probephase, in der diese Werte nachgewiesen werden müssen; wer sie später reißt, verliert das Abzeichen wieder.
Die genauen Kennzahlen und die Verfügbarkeit des Programms ändern sich – prüfen Sie den aktuellen Stand in Ihrem Verkäuferkonto, bevor Sie kalkulieren. Was sich nicht ändert, ist die Grundanforderung: Es braucht ein Lager, das an sechs oder sieben Tagen die Woche zuverlässig und pünktlich versendet. Das ist der Grund, warum dieser Weg fast immer über einen Fulfillment-Dienstleister läuft und selten über das eigene Nebengebäude.
Ein Bestand, alle Kanäle
Der unterschätzte Vorteil liegt gar nicht bei Amazon, sondern daneben.
Ware, die im FBA-Lager liegt, ist für Ihre anderen Kanäle zunächst nicht verfügbar. Es gibt zwar den Multichannel-Versand über Amazon, aber der ist je Sendung teurer, die Pakete kommen im Amazon-Umfeld an, und die Steuerung liegt nicht bei Ihnen. Faktisch führen Sie zwei Bestände: einen bei Amazon und einen für alles andere.
Zwei Bestände bedeuten immer eine falsche Aufteilung. Der Artikel, der im eigenen Shop läuft, ist bei Amazon ausverkauft – und umgekehrt. Wer nachschiebt, zahlt Transport und wartet auf die Einlagerung.
Ein externes Lager kehrt das um: ein physischer Bestand, alle Kanäle bedienen sich daraus. Shop, Amazon, eBay, Otto, Kaufland, der Großhandelsauftrag über 40 Stück und die Nachlieferung an einen Ladenkunden – dieselbe Palette, dieselbe Buchung, dieselbe Bestandszahl. Und weil Ihr Paket dann Ihr Paket ist, entscheiden Sie über Karton, Beilage und Absender.
Zwei Lager für dasselbe Produkt heißt: Sie sind an einer Stelle immer ausverkauft und an der anderen immer zu voll.
Schwer, groß, sperrig: hier kippt die Rechnung
Amazon staffelt seine Gebühren nach Größe und Gewicht – und die Sprünge zwischen den Klassen sind erheblich. Bei sperriger Ware kommen mehrere Effekte zusammen:
- Die Versandgebühr steigt überproportional. Zwischen einem handlichen Paket und einem Sperrgutartikel liegen keine Cent, sondern Euro.
- Die Lagergebühr rechnet nach Volumen. Ein voluminöser Artikel bezahlt Monat für Monat für Luft.
- Langzeitgebühren treffen genau diese Artikel. Große Teile drehen sich meist langsamer.
- Manches nimmt Amazon gar nicht. Alles über den Grenzmaßen, Gefahrgut, Artikel mit Zwei-Mann-Handling.
Im eigenen beziehungsweise externen Lager haben Sie an dieser Stelle Werkzeuge, die es im FBA-Modell nicht gibt:
- Freie Wahl des Versenders. Für ein 28-Kilo-Paket ist selten derselbe Dienstleister der günstigste wie für ein Päckchen. Wer drei Verträge hat, kann je Sendung entscheiden.
- Spedition statt Paketdienst. Ab einem gewissen Gewicht ist eine Palette schlicht billiger als vier Einzelpakete – und kommt heiler an.
- Verpackung selbst gestalten. Ein passgenauer Karton kann eine ganze Gewichts- oder Größenklasse sparen. Bei Sperrgut entscheidet das über den Zuschlag.
- Zwei-Mann-Handling und Terminlieferung. Für Möbel, Geräte oder Wintergartenteile ist das ein Verkaufsargument, kein Kostenblock.
- Zuschläge verhandeln. Sperrgut- und Gewichtszuschläge sind Verhandlungssache. Ein Dienstleister mit Volumen verhandelt sie für alle seine Kunden mit.
Wann FBA trotzdem die bessere Wahl ist
Bei kleinen, leichten, schnell drehenden Artikeln mit hoher Stückzahl ist FBA meist unschlagbar – die Skaleneffekte von Amazon sind real. Auch für den Einstieg in einen neuen Auslandsmarkt ist es oft der pragmatischere Weg.
Die Praxis heißt deshalb selten entweder oder, sondern beides: Schnelldreher und Kleinteile ins FBA, Sperriges, Schweres und Langsames aus dem externen Lager – gespeist aus einem gemeinsamen Bestand, der beide bedient. Diese Aufteilung ist kein Kompromiss. Sie ist das Ergebnis einer Rechnung, die man je Artikelgruppe einmal macht und danach jährlich prüft.
Prime- und Multichannel-Beratung anfragen
Wir prüfen je Artikelgruppe, was ins FBA gehört und was aus unserem Lager günstiger versendet wird – mit Ihren Maßen und Gewichten.